Модель продажів ринку теплових насосів

Канали збуту на ринку теплових насосів у моїй країні в основному поділяються на три категорії: моделі, що працюють самостійно, агентські моделі та змішані моделі. Модель прямого функціонування — це коли підприємство відкриває філії в різних місцях або направляє бізнес-персонал для безпосередньої роботи. Ця модель в основному використовується для комерційних машин, а для домашніх машин таких моделей менше. Модель прямого функціонування обмежена силою та можливостями підприємства, тому важко стати сильнішим і більшим. Модель системи дистрибуції полягає в тому, що виробники відкривають офіси в різних місцях для розширення каналів, надсилають бізнес-персонал для проведення інструктажів на ранній стадії, а дилери самостійно завершують ринкові операції на пізній стадії. Проблема цієї моделі полягає в тому, що наслідки гри інтересів між підприємством і дилером часто є двома. Оператори розділені, а канали нестабільні. Третій – гібридний режим. Дані Zhiyan Consulting показують, що деякі компанії застосовують модель прямих продажів на навколишніх ринках, а на зовнішніх ринках використовують систему розподілу. З точки зору галузі, дилерська модель займає велику частку. Загалом, побудова каналу збуту в промисловості теплових насосів все ще знаходиться в зародковому стані, і найбільш прийнятна модель каналу та методи управління каналом все ще невизначені.